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什么是淘宝静默转化率?

发表日期:2017-01-21 11:54:10   作者来源:米卓网络   浏览:    

  今天谈谈淘宝静默转化率的问题,我们在淘宝上搜索***,A商家的所有关于***的衣服就会排名在前面,另外A商家也对这款***的衣服买了很多广告,其中都是卖118元的,唯独只有一件卖58元(当然质量也可能稍微差一些),同时这件58元的商品页面只有不到1/3是在介绍这件衣服的,更多的是推销118元那件衣...请看详情...

 
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  ”淘宝”上搜索“***”,A商家的所有关于***的衣服就会排名在前面,另外A商家也对这款***的衣服买了很多广告,其中都是卖118元的,唯独只有一件卖58元(当然质量也可能稍微差一些),同时这件58元的商品页面只有不到1/3是在介绍这件衣服的,更多的是推销118元那件衣服。店家是在用58元做销售的诱饵,去销售那件118元的衣服,但在交易统计当中188的衣服卖的并不是很好,并没有达到那种关联销售的效果!

  58元跟118元差距有些远,你可能吸引了一些消费预算很低的人过来,所以没有关联销售。但可以试试抬高价格效果会怎么样,比如改到70左右。得去引诱消费预算差不多够118的人,这样的人完全可以接受70块的广告。消费预算不到118的人看到70的广告可能直接就走了,就算不走也多收了他们30块钱。这样可以提高关联销售率,也避免白花广告费,毕竟卖多少这个***的衣服并非店家最终目的。

  据了解这个店家有实体店铺,而且质量也不错,但是,现在的电子商务还处在野蛮阶段。经得起质量的考验固然重要,但还的先活好。

  一是质量,二是服务,更关键还是运营手段。做好运营,赚更多的钱,这个阶段更合适

  要质量需要成本,你的质量好,你就比其他淘宝店的成本高;要服务也要成 本,你的服务好你的成本也比别人高。所以你必须利润率要高,不然你保证不了质量,也保证不了服务 。利润率高除了你的价格比比别人高,还得把你的营销成本降低。

  举例淘宝静默转化率一个营销例子:

  拿这个***“诱耳营销”的例子来说

  1、价格差太大,增加你的营销成本。

  2、消费者入口和正常路径的页面设计应该有所区分。

  3、你的东西贵,没有把贵的原因说出来。

  4、线下店和线上卖的东西不一样,这样的照片会影响到这个线下店照片的质量。建议你把衣服拿到线下店去拍,就说你线下店卖的也是这个。又没人真去店里看。

  因为做了很多广告,店家的顾客入口是48元的衣服,在48元那件衣服的详情页面里面重点介绍118的衣服,用来促进关联销售,这个很好。

  但其他衣服的页面应该是顾客的正常购买路径,在这里应该更突出的应该是那件衣服本身的介绍,然后才是其他类似的款式。不应该做的和48的详情页面一样,不然就是本末倒置了。

  比如,你的衣服如何好,机器如何好、印刷质量如何好、工厂如何好、洗完之后如何不受影响、穿着效果如何好,弄点真实场景的图片出来,让这个贵显得货真价实。

  说说淘宝静默转化率其他问题:

  上次把衣服改成70,改了价格以后的关联销售效果还是不错的。但是先要搞清楚,你认为淘宝主要人群对于衣服的消费预算是多少?一般预算不可能达到118元的,当然,不用去降价,降价是降价营销是最弱的手法。

  1.商品有特色、质量好、价格偏高、服务能力和质量一般(主要是生疏)、商品展示能力一般;另外,你是新店你的交易记录不好(这一点会影响销量),好在你有线 下店所有可信点,但你的线下店和你的线上商品不一样这个会让消费者产生质疑。

  2.因为上面的某些特点。你的目标用户群和淘宝主流用户群匹配度不高,如果你去淘宝主流人群中去营销,”转化率”一定会很低。

  3.分析一下买过你商品的人,一个个的电话回访,跟他们聊聊问他们一般出没在什么地方(只网上),问他们搜索的时候搜索什么。打那么一百个电话,你就非常清楚了。

  4.问你的高预算消费者,他们会点什么样的广告。

  5.也想办法问问那些消费预算低的人(这些人很好找),他们会点什么样的广告。他们喜欢点的广告,如果和你的人群喜欢点的广告交叉不大,就别做。

  6.你需要拉住你的已有消费人群,买过一定要刺激形成二次消费。这种高质量高价格的商品,营销新的客户确实很难。回头客会是命根子,不仅让他们回头,还得让他们带人来。拉住他们的方法有很多,比如: 1》这次来了,下次给你打折或者包邮,但这次不打;2》有新品了通知你,过一个星期问问他们洗过之后的效果怎么样;3》帮我推荐其它人买,我送你。